Descubra o que é go to market, seus pilares e entenda por que essa estratégia pode ajudar no crescimento do seu negócio!

Se você está focado no mundo dos negócios ou busca expandir seus horizontes empresariais, é fundamental entender o que é o “go-to-market” (GTM) e seus principais pilares: Produto, Público e Mercado. 

Neste conteúdo, vamos explorar o que é essa estratégia e apresentar cada um dos seus pilares em detalhes.

O Que é go to market?

Para entender o que é o go to market (GTM), devemos enxergá-lo como uma estratégia empresarial que se refere ao processo de levar um produto ou serviço ao mercado, com o objetivo de conquistar clientes e gerar receita. 

Essa estratégia abrange todas as etapas necessárias para lançar, promover, vender e distribuir um produto ou serviço de forma eficaz. O objetivo principal do GTM é maximizar o alcance e o impacto do produto ou serviço no mercado-alvo.

Pilares do go to market

Agora que você já sabe do que se trata essa estratégia, entenda quais são os pilares do go to market e a importância de cada uma deles.

Pilar 1: Produto – O que estamos oferecendo?

O primeiro pilar do go to market é o produto, e ele responde à pergunta fundamental: “O que estamos oferecendo?”. Essa é uma fase inicial de revisão em relação ao seu mix de produtos.

Aqui, a ênfase está na compreensão do seu produto ou serviço, seus recursos e benefícios. É importante entender como seu produto se diferencia da concorrência e como ele atende às necessidades do seu público-alvo.

Para quem? Identifique a necessidade do seu público-alvo. O que eles precisam?

Exemplo: Se você é especializado em manutenção de carros de luxo, seu público-alvo é empresários ou pessoas com grandes cargos em empresas.

Pilar 2: Público – para quem estamos oferecendo?

O segundo pilar se concentra no público-alvo e responde à pergunta: “Para quem estamos oferecendo?”. Compreender seu público é essencial para direcionar seus esforços de marketing e vendas de forma eficaz. Para isso, algumas dicas são:

• entreviste seus clientes atuais;
• veja quais características seu público tem em comum;
• entenda as necessidades do seu público;
• direcione as ações de marketing, preço e produtos para eles.

O quê? Defina o perfil do seu público. Quais são suas necessidades e desejos? O que os motiva?

Exemplo: Se o seu produto é destinado para pessoas preocupadas com a sustentabilidade, você precisa adaptar sua mensagem e estratégia para atender a essa demografia específica.

Pilar 3: Mercado – onde estamos atuando?

O terceiro pilar do go to market é o mercado, e ele responde à pergunta: “Onde estamos atuando?”. Isso envolve a análise do mercado em que sua empresa está inserida, incluindo concorrentes, tendências e oportunidades.

Por quê? Entenda por que você escolheu esse mercado específico. Quais são os benefícios de atuar nele?

Exemplo: Você escolheu o setor automotivo porque é uma indústria que movimenta bilhões por ano ou porque quer ajudar a oficina da sua família a crescer e lucrar mais. 

Como, quando e onde aplicar o go to Market?

Agora que mostramos a você os pilares do go to market, é importante saber como, quando e onde aplicar essa estratégia. Veja abaixo:

• Como? A implementação do GTM envolve a criação de um plano detalhado que abrange marketing, vendas, distribuição e comunicação. Certifique-se de alinhar todas as equipes para uma execução eficaz;

• Quando? O momento certo é essencial. Avalie a maturidade do seu produto, as condições do mercado e o ciclo de vida do cliente para determinar o momento ideal para o lançamento;

• Onde? Escolher os canais de distribuição certos e as regiões geográficas adequadas é crucial. Isso pode variar de acordo com o produto e o público-alvo.

Em resumo, o go to market é uma estratégia fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Ao compreender e aplicar os pilares do Produto, Público e Mercado e para quem, o quê, por quê,como, quando e onde fazer isso, você estará bem posicionado para alcançar seus objetivos e conquistar seu mercado-alvo de forma eficaz.

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